首先,消费者不购买产品。他们购买解决方案。假设您提供了解决方案,那么下一个挑战就是说服消费者,您的产品比竞争对手的产品更能解决​​他们的问题。我们称这种竞争优势。所以,如果您想知道营销产品的秘诀,就是这样。

我想我现在可以结束这个职位,因为我已经为您提供了营销产品的最大秘密。但是,我认为您在尝试实现我的秘密时可能需要一些更具体的信息,顺便说一句,这并不是什么大秘密。因此,让我们进入今天的讨论。

了解你的顾客

这也不是一个秘密,我在很多帖子中都提到了解您的客户有多么重要。那是因为了解您的客户是在多个层次上成功所不可或缺的。在营销产品时,您必须了解客户的需求,他们的问题以及他们将如何使用您的产品来首先帮助制作他们想要的产品。

接下来,您需要了解客户可能最希望获得的功能,以便您突出显示与客户需求紧密匹配的优势。让我们举一个具体的例子来帮助理解我的意思,即为客户匹配功能。

假设您的产品具有许多功能和相关优势(顺便说一句,消费者想要的是利益,而不是功能)。诸如智能手机之类的复杂产品具有许多功能,具有相关的优势。如果您尝试在品牌中建立某些优势,实际上您会发现,与专注于智能手机使用方式的品牌相比,消费者更倾向于购买品牌。也许有人用他们的手机在Instagram上发布自拍照,并以网红为生。他们需要一台出色的相机,并可能需要大量存储空间。

您还将利用对客户的这种了解来制作广告,使他们清楚地了解您的品牌正是他们所需要的。试图专注于在某些市场上具有广泛吸引力的产品的构建和推广,而不是专注于旨在满足某些客户需求的产品和促销。

把事情简单化

您正在尝试编写简短的说明,对吗?好吧,这意味着您需要保持简单!没有填充物含量,关于产品最佳功能的要点不超过5个要点;再次将它们匹配到您的目标市场。人们没有时间或耐心地阅读有关产品优势的整页内容,并且您也不想用大量的文字来吸引人们。

这里以Amazon模型为例-产品的功能和优点会在产品本身的图像旁立即突出显示,如果人们想了解更多信息,可以选择向下滚动。

使它看起来不错

现在,您必须捕获正确的视觉元素,以充分展示您的产品。您是否知道,当摄影师为食品包装拍摄图像时,他/他可能会打开数十个食品包装,以找到消费者在其购买的物品中能找到的绝对最佳范例?然后,摄影师使用滤镜和照明设备使食物真正发光,因此只要看着标签,您的嘴就会开始流水。

带来好处

获得了您要谈论的功能之后,就该将它们变成好处了。消费者购买解决方案的必然结果是,他们购买收益而不是功能,如前所述。因此,带动您的产品提供的好处;目标市场非常希望获得的收益。那是营销产品的秘密之一。

为此,您需要向人们介绍产品的好处,然后向他们展示这些好处如何解决他们的问题。例如,也许您有一个新的烤箱,加热速度很快。对消费者的好处是他们可以快速准备早餐,因此可以更快地离开家。

突出产品的最佳功能意味着要简洁明了,并始终具有一定的魔力才能真正吸引人!

但是,某些产品没有消费者真正想要的好处。例如,制造商正在使一切变得聪明。一些智能设备有很多好处,例如,智能恒温器可以在您完成工作时加热或冷却房屋,以便您回家时房屋处于理想温度。其他智能设备只是愚蠢的(IMHO)。例如,谁需要聪明的洗衣机或干衣机。您只是站在那儿并装载了机器。只需启动设备很容易。为什么要或需要远程启动设备?现在,开发一种洗衣机,以检测我的衣服有多脏或哪个周期可以最好地清洗它们,您将因此受益匪浅,特别是对于那些花很多钱在衣服上的人们。

竞争优势

竞争优势意味着您可以从竞争,功能上或情感上或无形资产方面获得竞争对手无法提供的东西,例如同行嫉妒。

在营销产品时,请确保您了解目标市场如何看待您的品牌以及竞争对手的品牌。找到您在竞争中表现出色的元素,然后在广告中突出显示这些好处。

作者结论

我希望您发现其中包含对营销产品有价值的秘密。如果您想在下面的评论中分享您的想法,我很想听听您的想法。